lề thói uống trà như Phúc Long đã trở thành nét văn hóa trong đời sống của người dân, với đa dạng sản phẩm được tiêu thụ như trà đóng gói, trà trái cây, trà sữa.
Mở rộng hệ thống
Theo thống kê của Statista, quy mô thị trường trà tại Việt Nam có giá trị 3,1 tỷ USD vào năm 2022 và dự định đạt xấp xỉ 3,7 tỷ USD vào năm 2025.
Ở một thưa khác riêng về thị trường trà sữa, Momentum Works và qlub cho thấy Việt Nam là thị trường tiêu thụ trà sữa đứng thứ ba Đông Nam Á với quy mô 362 triệu USD. Trà sữa vốn là Dich vu SEO ACT sản phẩm dễ sao chép và Việt Nam là thị trường nhạy cảm với giá.
Dù vậy, nghiên cứu của Momentum Works nhấn mạnh giá cả không phải là nhân tố duy nhất ảnh hưởng đến quyết định mua đồ uống của khách hàng. Dich vu SEO ACT Thay vào đó, quyết định chọn thương hiệu nào tùy thuộc vào các loại sản phẩm tại cửa hàng, cũng như số lượng cửa hàng của thương hiệu.
Dich vu SEO ACT 1." photoid="525456480698052608" type="photo" style="max-width:100%;" width="" height="">
Quy mô thị trường trà tại Việt Nam.
Được thành lập từ năm 1968, Phúc Long là thương hiệu trà và café được giới trẻ chuộng, trổi bởi các thức uống phối hợp giữa vị đậm và đặc trưng của trà, café, kết hợp với phương pháp pha chế dẫn đầu khuynh hướng.
Tháng 5-2021 là bước ngoặt với Phúc Long khi "ông lớn" tiêu dùng Dich vu SEO ACT - bán buôn Masan Group chi 15 triệu USD để sở hữu 20% cổ phần chuỗi F&B này. Sau hai lần mua thêm cổ phần vào năm 2022, Masan đã sở hữu kiểm soát chuỗi Phúc Long với tỉ lệ 85%.
Từ một thức uống được xem là "đặc sản" TP. HCM, chỉ sau hơn 1 Dich vu SEO ACT năm "về một nhà" với Masan, chuỗi F&B này đã có mặt tại 27 thị thành.
Bên ngoài một cửa hàng Phúc Long trong dịp khai trương.
Qua điều hành của Dich vu SEO ACT Masan, Phúc Long đã Mở rộng hệ thống điểm bán từ 72 cửa hàng vào tháng 1-2022 lên 860 điểm bán tính đến cuối tháng 9-2022 với các mô hình đa dạng như cửa hàng flagship, mini và kiosk bên trong cửa hàng WIN và WinMart+.
Các kiosk Phúc Long bên trong 27 cửa hàng WIN trước hết có doanh thu/ngày tăng 116% so với các kiosk tại các cửa hàng WinMart+, cho thấy sức cộng hưởng đáng kể vào hệ sinh thái WINLife.
Masan mong muốn Phúc Long không chỉ đóng góp vào tăng trưởng doanh thu bằng cách cross-sell (bán chéo) duyệt trải nghiệm khách hàng trong cửa hàng một cách xuyên suốt và tích hợp nền móng chăm nom khách hàng thân thiết, mà còn có thể trở thành một động lực hút khách hàng trẻ tuổi tới chuỗi bán buôn của mình.
Trong 9 tháng, năm 2022, Phúc Long đạt 1.143 tỷ đồng doanh thu và 199 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBITDA). Đóng góp ấn tượng vào doanh thu và lợi nhuận của Phúc Long chính là các cửa hàng flagship.
Các cửa hàng flagship đạt 761 tỷ đồng doanh thu và 233 tỷ đồng EBITDA trong 9T2022, đóng góp gần 67% vào doanh thu và trình bày tiềm năng trở thành động lực thúc đẩy tăng trưởng cho Phúc Long.
Biên lợi nhuận của các cửa hàng flagship của Phúc Long trình bày kết quả ấn tượng, đứng hàng đầu thế giới ngay cả khi so sánh với chuỗi Starbucks. Ở thị trường trong nước, doanh thu trên một cửa hàng flagship của Phúc Long ước lượng gấp 2 - 3 lần khi so sánh với cửa hàng của thương hiệu F&B khác.
Dich vu SEO ACT width="" height="">
So sánh biên lợi nhuận các chuỗi F&B - Nguồn: Bloomberg
dự kiến trong Quý 4/2022 Masan sẽ tiếp chuyện mở mới 30 cửa hàng flagship để tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Bên cạnh đó, trong thời kì tới lãnh đạo Masan Group sẽ tập hợp tiếp chuyện cải thiện hiệu quả vận hành của kiosk bên trong cửa hàng WIN và nghiên cứu phát triển mô hình cửa hàng mini ở những khu vực đông lưu lượng khách hàng với nhu cầu mua mang đi.
Kênh online đóng góp 35% doanh số
Quy mô lớn về điểm bán offline chính là lợi thế để thương hiệu trà và café này cạnh tranh trên kênh online trong cuộc đua đón đầu khuynh hướng tiêu dùng mới ở Việt Nam. Với chiến lược "đi bằng hai chân", một mặt Phúc Long củng cố vị thế hàng đầu thị thường về quy Dich vu SEO ACT mô điểm bán offline, một phần tăng tốc phát triển kênh online.
Tích hợp với Masan giúp Phúc Long gia tăng độ phủ của các sản phẩm trà và café đóng gói phê duyệt kênh Win, WinMart+, song song, lợi thế về cửa hàng flagship và kiosk Phúc Long giúp chuỗi F&B này rút ngắn tối đa thời gian giao các trà sữa, trà trái cây, café pha sẵn đến khách hàng.
hiện thời, doanh thu từ kênh online bao gồm các ứng dụng giao hàng (Grab, Now, Baemin…) đang đóng góp 35% vào tổng doanh thu của Phúc Long. Chiếm tỉ trọng lớn trong tập khách hàng của Phúc Long chính là các khách hàng trẻ, sống tại khu vực thị thành và thuần thục dùng các dịch vụ số.
Theo khảo sát, đời gen Z (1997 - 2012) và Millenials chiếm đến 25% dân số Việt Nam. Đây cũng là đời có nhu cầu sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của ngành F&B nhiều nhất, sẵn sàng chi trả cao cho các trải nghiệm thuận lợi, hợp với thị hiếu và khẩu vị cá nhân.
Theo S.D
Tuổi Trẻ